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La démographie, ça explique (presque) tout
Qu'on soit actif dans l'industrie de la construction ou des parfums, c'est la même chose : la démographie explique (presque) tout. C'est ce qu'affirme David K. Foot, professeur de l'Université de Toronto, qui vient de lancer une bombe dans le monde littéraire canadien : Entre le boom et l'écho, un livre qui remet les pendules à l'heure. Selon Foot*, la démographie est l'outil de prédiction des tendances de consommation le plus puissant qui soit. "Avec la démographie, on est sûr d'une chose : c'est que chaque génération vieillit d'un an à chaque année". C'est l'évidence même, direz-vous. Or, c'est vrai qu'on fait à peu près toutes les mêmes choses en même temps : entre 20 et 30 ans, on quitte le domicile familial, on se marie et on habite en appartement. Entre 30 et 40, on s'endette pour acheter notre première maison, pour payer la voiture et l'éducation des enfants. Entre 40 et 50, la maison est payée, on hérite, on a plus d'argent mais beaucoup moins de temps. Et ça continue comme ça. Grâce à la démographie, on sait que la plus grande cohorte de personnes, surnommés les baby-boomers, sont nés entre 1947 et 1966. Donc, vers la fin des années 1970, ces jeunes avaient 20 ans. Ils sont massivement allés en appartement, ce qui a provoqué une hausse des prix. Ainsi est venue la Régie du logement pour contrôler le marché. Dans les années 1980, cette cohorte franchissait la trentaine. Ils se sont rués sur les maisons, ça a entraîné la hausse spectaculaire dans le domaine de l'immobilier que nous avons connu durant cette période. Puis, vers la fin des années 1990, la hausse s'est écroulée. Normal, selon Foot, les baby-boomers atteignent la quarantaine. Tous ceux qui le pouvaient ont acheté leur première maison. Le boom est fini. Les générations suivantes sont moins nombreuses, donc, il y a une baisse de la demande, d'où une baisse des prix. Et bien, nous sommes en 1997. Qu'est-ce que nous réservent les prochaines années? Selon Foot, le marché le plus en croissance est celui des consommateurs dans la quarantaine. Comme ils font de l'argent, le marché des biens de luxe va croître (montres, voitures, vêtements, etc.), les services de placements et de fonds mutuels ne fourniront plus, les taux d'intérêt vont demeurer bas (il y a plus d'argent à prêter que d'emprunteurs), le marché des secondes maisons (entre 150 000 $ et 250 000 $) va connaître un boom, tout comme le cinéma-maison, les chalets et le marché des actions en général. Tout ce qui peut leur permettre de gagner du temps va connaître une grande popularité (les magazins à grande surface devront insister sur le service et la livraison à domicile), les services de santé vont devenir de plus en plus importants, de même que les sports et les loisirs "doux" comme la pêche, le golf et les spectacles culturels plutôt que sportifs. Amusez-vous! Calculez comment l'augmentation de cette génération
va affecter votre marché et vous viserez juste. Vous aussi, pouvez
tirer profit de la réalité démographique.
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